我孩子正是玩涂色绘本的年纪，我每年给她买绘本的开销就要几百块钱。
涂色绘本这东西也没啥，就是某个角色的线稿，让儿童发挥想象涂色用。
高级一点的，还会给你一个参照的涂好颜色的形象，就是下面图上这种：
每年花个几百块钱虽然不多，但是也总觉的不值，而且绘本的角色、形象都是固定的，孩子想玩的多一次就要买很多本。
直到前几个月开始，我开始自己用AI做线稿图，打印后带给孩子涂色。我发现了一个事情：
孩子的快乐一点都没少，甚至快乐加倍了！
以前买一本拉布布就涂几张，不感兴趣了，扔一边就去涂公主。
现在完全不一样了：“爸爸，我想要一张皮卡丘和吐宝鼠一起玩的，你可以给我带回来吗？”
当然可以！！
皮卡丘是《宝可梦》中的角色，而吐宝鼠是《有兽焉》中的角色，这张涂色卡，绝对不会出现在商家售卖的绘本中的。
而这种涂色卡，非常受想象力丰富的小朋友的喜欢！
我好像发现了什么！ 涂色卡这门生意，就是一个AI重做生意的完美载体。
在网上进行了简单的搜索之后，发现目前市场上已经有了类似的产品，不过几乎都是海外产品。
并且产品功能、UI精美程度做的都不够好。
而在国内的电商中的个性化涂色卡生成还没有店铺
直播场景中的在线生成个性化涂色卡、故事绘本也没有直播间。
还有足够大的市场空间可以做。
看一下某个产品的截图：
AI产品-涂色卡优势对比
| 对比点 | 涂色卡-传统 | 涂色卡-AI |
|---|---|---|
| 成本 | 成本高，每次都要十几块，还不包邮 | 成本极低 |
| 用户个性化需求 | 想要多样就得买多份 | 满足极度个性化 |
| 家长个性化需求 | 无法满足家长需求 | 必要时符合家长需求 |
| 面向对象 | 儿童、青少年 | 儿童、青少年、成人全年龄段覆盖 |
| 载体 | 实体绘本 | web、小程序、APP |
这里单独再解释一下家长的个性化需求，例如今天幼儿园教了警车、消防车等知识。
晚上回家孩子说要画警车，很难恰好有警车的线稿给他画。
而面向对象中的成人阶段，可以理解为一些解压画，或者专业的练习画，类似这样：
功能实现
下面我们把部分功能的实现逻辑讲一下：
一. 免费下载大量的涂色卡
看上面coloringbook的截图，他们提供了14744张免费的各类涂色卡支持下载。
这类图片直接离线生成就好，调用图片编辑的模型，利用图生图+提示词批量生成，注意，是调用图片编辑的模型而不是图片生成的模型，或者直接调用即梦API。
线稿转化提示词：
将参考图像转换为动漫/漫画风格的干净线稿。强调富有表现力的轮廓线，并具有变化的线条粗细（外轮廓粗，内部细节细）。移除所有阴影和颜色，只留下白色背景上的清晰黑色线条。 避免阴影、灰度、半色调、模糊的线条、肮脏的背景。
成本的话：即梦API是0.2元/张，一万张图片的成本为2000元。
二. 支持在线生成自己图片的涂色卡\生成任意动漫角色的图片
第一种是用户自己上传的图片。
第二种是用户直接输入提示词：帮我生成一张宝可梦中的耿鬼的线稿，
第一种程序使用前面的提示词来转换成涂色卡就OK。
第二种这里要注意一个坑：大模型并不认识所有的角色，所以最终生成的并不是用户想要的图片
例如耿鬼，他就生成了一个鬼的形象：
为了解决这个问题，我们有两个方案
- 可以提前预置好图片模板
提前预置好图片模板，提示词分析出用户想要的角色之后，直接拿到模板进行生图即可。
- 编写爬虫程序去爬取图片。
编写好固定的爬取程序，即时爬取图片。
我个人倾向这里使用第一种方案，稳定，且随着数据增多，这些数据也是此产品的护城河之一。
三. 任意图片组合、改造生成新的涂色卡
核心功能，任意图片组合、改造生成新的涂色卡
例如用户输入：让皮卡丘和吐宝鼠一起散步
我们的视线方案为：
- 找到皮卡丘和吐宝鼠
- 使用提示词合成一张新的图片
提示词： 让这两个参考图中的角色在一起散步
- 对新图像转换线稿
提示词：将参考图像转换为动漫/漫画风格的干净线稿。强调富有表现力的轮廓线，并具有变化的线条粗细（外轮廓粗，内部细节细）。移除所有阴影和颜色，只留下白色背景上的清晰黑色线条。 避免阴影、灰度、半色调、模糊的线条、肮脏的背景。
四. 其他
- 升级线稿推荐配色功能。
- 升级线稿故事书
- 升级在线涂色功能，优先支持ipad。
盈利逻辑
目前AI产品的盈利逻辑通常有以下三种：
- 会员费
绝大多数AI产品的会员费月费是70-200元。
盈利逻辑是用大量客户来平摊成本，赚充了钱但是没有足够的消费的客户的钱。
例如：当月总计收到5万会员费，而最终实际消耗掉的tokens费用为3.5万，那么就有1.5万的盈利。
- 按次、tokens收费
简单粗暴的按次收费、或者按照tokens收费。
盈利逻辑是赚取收用户费和成本之间的差价。
例如：tokens费用为0.8元/百万tokens，收取2元/百万tokens，那么就有1.2元/百万tokens的盈利。
- 免费
产品的全部功能、或者除核心功能外的功能全部免费给用户使用。
盈利逻辑是靠广告的曝光量来赚广告主的钱。
涂色卡这个产品，建议的收费逻辑是除核心功能外的功能全部免费给用户使用，核心功能使用会员费的逻辑收费
动漫图片转换线稿，主要就是针对小孩和学生的。
普通学生或者他们家长给他们生图的时候，是没有付费欲望的，但是看广告就无所谓了，并且免费产品可以在用户群中快速传播。
结语
借这个项目 再次强调一下，当前阶段AI产品是极具先发优势的。
- 竞品少，用户可选择性少，先发的产品可以更快的在用户群体中传播，并且打造第一批用户的口碑效应，早期用户的分享和推荐极具说服力。
- 护城河，随着用户大量使用，我们产品中积累了越来越多的且更加贴近用户想要的图片、提示词。这些数据可以让我们进行微调图片风格、提示词模板库，以此来打造我们的产品壁垒。
- 飞轮效应，先发优势会给我们带来飞轮效应，用户使用-我们分析反馈-迭代、优化-让用户得到更好的使用效果。飞轮效应与后进者的差距可能不是线性拉大，而是指数级拉大。
- 新的商业模式，随着先发产品的声势越来越大，将会添加合作伙伴、探索新的商业模式。
我是华洛，关注我，学习更多AI落地的实战经验与技巧。
加油，共勉。
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《公开一个AI产品的商业逻辑与设计方案——AI带来的涂色卡自由》 是转载文章，点击查看原文。
